【嘉俊陶瓷】嘉俊陶瓷王常德：现阶段更需要扩大销售渠道

    嘉俊陶瓷王常德：现阶段更需要扩大销售渠道

现时受全球经济低迷，各行各业均受到不同程度的影响，陶瓷业不例外，今天，记者特意访问了嘉俊陶瓷董事长助理王常德。

您如何看待当前的市场环境？

王常德：你们在采访我的同时也可以去一线市场看看，企业是以市场为导向而运作的，一线不好，自然企业也不好，企业不好接着大市场也更艰难。很多企业把赌注放在中共十八大的召开以及相关政策上。现阶段，因为内外两股经济下滑势力的影响，短时间国内经济环境出现好转的可能性不大，一下子扭转市场的低迷可能也不大。

记者：您刚提到的内外两股经济势力的下滑，是否对国内的市场格局产生了影响？

王常德：事实上，并非独中国的经济环境不好。当前，全球经济活力正在逐渐减弱，并且内外部失衡进一步加剧，欧债危机、海湾地区的动荡等因素导致了市场信心也因此大幅下降。可以说，整个国际经济环境都不好，许多出口企业继而转向国内，加剧了国内市场竞争，专注国内市场的企业的压力也越来越大，因为面临的不仅仅是经济环境，还有出口转内销的企业竞争。

记者：我们是否可以这样理解，国内外的经济环境不好加速了部分企业的消亡？

王常德：有句话叫做“内因是变化的根本，外因是变化的条件”，外因是我们自身无法改变的，但是我们却可以从我们本身的内因做起，许多企业的消亡其实不能把原因都推到终端销售。我个人觉得这也关系到企业内部的关系协调能力，企业内部一层一层的相继影响，导致矛盾的产生而无法形成内外联合，这样恶性循环从而导致企业的消亡。这样就易形成恶性循环从而导致企业的消亡。

记者：给这个“多事之夏”一些建议。

王常德：有些人认为现阶段，老客户应该去维持，新客户就暂时不要开发。其实这种说法是不正确的，现阶段更需要扩大销售渠道。与此同时，企业的品牌建设也不能滞后，产品质量不能因为成本提高而偷工减料，要知道质量出现问题可以使品牌一夜轰塌。其次服务也不能忽略，在特殊的环境中更要提高服务质量，在有限的消费群体当中得到无限的信任。最后市场产品的价格定位不能以低质低价的方式参与价格竞争，始终都要相信有怎样的货品就应该有怎样的价位。

主观上的做法就是企业的内部存在很多矛盾：高层与老板干部发生内部矛盾，中层与高层发生矛盾，中层与经销商发生矛盾，在矛盾中越来越痛，不断消耗自身的能量，加速了萧条。所以企业要改变主观因数应该从协调好内部关系，产品必须符合市场需求和极力维持老客户，大力开发新客户这三点去着手。

记者：嘉俊能否从容度过这个煎熬的夏天？

王常德：嘉俊所能做的就是提升自己的品牌，嘉俊拥有十几年的积累，并且秉承自己的企业风格，嘉俊今年对比去年同期还是有所增长的，那有赖于我们的基础工作，我们的计划做在前两年，一年之计在于冬，去年、前年已为现在的冬天打好基础。嘉俊品牌价值不断上升，第一次参加中国五百最具价值品牌评估就能处于中国建陶第七位，品牌价值41.36亿，是名副其实的十强企业，真正实现企业品牌价值。

嘉俊一直坚持做单一品牌，坚持高技术含量，高附加值的产品和高中端的销售渠道，坚持这样的三高政策在恶劣的环境中更能显示嘉俊的实力和自我发展的能力。引用一句名言“一年之计在于春”，但是我觉得一年之计在于冬，只要基础打得好，夏天无论是多么的酷暑难耐，我们都可以从容度过难关！

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